第3166章 牛老板，成交！ (第2/2页)
　　
　　自己做了这么多年生意，见过各种谈判方式，有绕弯子的、有打感情牌的、有慢慢磨的、有一口价的，但像陈阳这样，用一个送字直接跨过了所有谈判步骤的，她还是第一次见到。
　　
　　牛老板的反应比她们两个还要大，他听到陈阳那句话的时候，先是愣了一下，随即像是被什么东西烫到了一样，整个人的身体缩了回去。
　　
　　脸上从那副“您说什么我都答应”的热情，在那一瞬间凝固成了一副为难。他张了张嘴，又闭上，又张开，最后发出一连串“这个……那个……”的含混音节，像是一台机器在发动之前发出的那种卡顿声。
　　
　　最后，牛老板深吸了一口气，好不容易才让自己找回说话的节奏：“陈老板！您这个条件……您这个条件我确实满足不了！”
　　
　　他轻轻拍了拍自己的胸脯，“不是我老牛小气，陈老板，是这事儿它不现实啊！”
　　
　　“我就是一个代理商，不是生产商！”
　　
　　牛老板一脸的无语，“那德系的设备是人家德国工厂造的，我只负责进货、报关、物流、售后这些环节，我手里没有定价权，更没有白送的能力！”
　　
　　“如果我说送您一套，那上面的工厂根本就不会给我发货！我拿什么送您呀？”
　　
　　他摊开两只手，像是在向陈阳展示自己手里确实空无一物的事实。他的脸上的无奈一览无遗，那无奈里有真诚的不甘，也有一种“您换个条件吧”的恳切。
　　
　　方子薇听到牛老板这番话，心里默默叹了一口气。她知道陈阳提的条件不可能被接受，但她担心的是陈阳会继续坚持，把这场本来谈得挺好的买卖谈崩了。
　　
　　“牛老板，您说得有道理。”陈阳的声音平和而自然，像是刚才那个“送一套”的条件他本来就没指望对方会答应，只是随口一提，试探一下对方的底线在哪里，“是我考虑不周了。”
　　
　　“那这样——”他顿了一下，像是在重新组织一个更现实的方案：“这套设备，我爱人一定会买！”
　　
　　“您给一个您能做主的、最低的价格，我保证这个价格让您觉得不亏，同时我这张黑金卡，在您付款之后，马上就送给您。”
　　
　　“咱们各退一步，好不好？”
　　
　　牛老板的眼睛亮了一下，他听出了陈阳话里的诚意——不是一个不可能完成的条件，而是一个他能操作、能拍板的方案。
　　
　　表情从刚才那种“您别为难我了”的为难，变成了一种“那我来算算账”的专注。他低下头，伸出左手，用右手的手指一根一根地掰着，像是在心里把那些成本和利润一项一项地列出来，再一项一项地加上去再减下来。
　　
　　方子薇屏住了呼吸，冯瑶也是紧紧盯着牛老板，陈阳则安安静静地站在那里，目光落在牛老板那张圆脸上，等着他开口。
　　
　　半分钟过后，牛老板终于抬起头来，脸上的表情带着一种笃定。他看着陈阳，声音比刚才平稳了很多，带着一种商人在报出底价时特有的那种分量：“陈老板，我给您说实话。”
　　
　　“那套设备，我进货的成本加上各种费用，就这些。”他用手比了一个数字，然后又加了一个手势，“再加上我该赚的那一点点，没有多少。”
　　
　　“您要是真想要，我给您按成本价走，整套下来，便宜四百三十万。”
　　
　　“这四百三十万。这已经是我能做主的、最低最低的底价了，再多一分我都做不了主。”他说完这话，看着陈阳，像是在等待一个判决。
　　
　　陈阳没有犹豫，他听完牛老板的话，嘴角那丝笑意加深了一些，然后他伸出手，从夹克内侧口袋里取出那张黑色卡片，往两人之间的桌面上轻轻一拍。
　　
　　那动作不重，但带着一种“成交”的明确分量。卡片落在深色的桌面上，发出一声清脆而轻薄的声响，像是一个句号被画在了整段话的末尾。
　　
　　“成交！”
　　
　　陈阳的声音干脆利落，“牛老板，您痛快，我陈阳也不含糊。”
　　
　　“这套设备，四百三十万的优惠，我认了。这张卡，从今天起归您。”