第841章 截胡快手？那就卖个“公道价” (第2/2页)
　　
　　陆知远稍微一想，立刻接上：
　　
　　“这就意味着，快手卖广告的能力天然弱于回音。品牌想投广告，在回音这边直接买公域信息流曝光就行，精准高效。但在快手那边，平台的广告定价权被主播分走了。商业化效率根本不在一个量级。”
　　
　　“学得挺快。”顾屿轻轻敲了一下扶手，
　　
　　“所以，快手的底层基因决定了它永远做不到回音这种级别的流量收割和商业变现。”
　　
　　办公室里安静了几秒。
　　
　　陆知远把刚才的逻辑在脑子里过了一遍，放下笔，抬起头。
　　
　　“所以顾总故意放阿里进场，就是为了给他们一个现成的、看起来能打的武器。让他们把注意力和资源全砸在培养快手上，顺着快手的那条路走下去。”
　　
　　“这就是我说的，走弯路。”顾屿的语气很淡，
　　
　　“把快手丢给他们，他们就会觉得短视频赛道的问题已经解决了。等他们砸了海量的资源，顺着快手的路子走到最后，才会发现这条路在底层逻辑上就打不过回音。到那个时候，他们再想回头，已经积重难返了。”
　　
　　陆知远彻底想通了其中关节。
　　
　　“所以卖股份这件事……”
　　
　　“当然要卖，而且得卖个好价钱。”
　　
　　顾屿伸了个懒腰，从旁边拿起手机看了一眼时间，
　　
　　“不能让他们轻易得到。能宰多少就宰多少。阿里砸进去的沉没成本越高，他们在这条弯路上绑得就越死。”
　　
　　他站起身，拿起茶几上那份陈橙发来的报告，随手扔进文件收纳盒里。
　　
　　“回头告诉陈橙，谈判的时候姿态可以放软一点，但要价必须狠。阿里急着要拿下控股权，这个溢价他们吃得下。”
　　
　　陆知远像是想到了什么。
　　
　　“顾总，最后一个问题。”
　　
　　“说。”
　　
　　“万一阿里的人研究了回音的产品逻辑之后，反应过来，强行去改造快手的算法呢？把快手改成中心化推荐，学我们的路子？”
　　
　　顾屿看了他一眼。他看陆知远的神色放松，显然已经胸有成竹。
　　
　　“阿里花了几千万美金买快手，图的就是它现成的下沉市场基本盘和老铁社区氛围。资本的短视和业绩压力，会逼着他们去迎合现有的基因，而不是推翻重来。”
　　
　　顾屿理了理袖口，语气风轻云淡。
　　
　　“等他们发现不对劲想要强行改造的时候，庞大的用户惯性早就把他们锁死了。硬往中心化走，老用户骂你忘本。不往中心化走，新用户进不来。船大难掉头，积重难返，他们除了在那条死胡同里走到黑，别无选择。”
　　
　　顾屿转过头，视线投向落地窗外中关村川流不息的车流，目光落在远处的楼宇上，像是看穿了未来的走势，看到了另一条时间线上的脉络。
　　
　　前世那个名叫抖音的短视频巨头，直到2016年9月才姗姗来迟。
　　
　　而那个时候的快手是什么光景？它早已经在短视频赛道里狂奔了数年，手握数亿注册用户，日活数据一骑绝尘。
　　
　　它不仅彻底垄断了下沉市场的小镇青年，更是挡在所有互联网巨头面前的一座大山。
　　
　　在当时的资本市场看来，两者的体量差距犹如天堑，所有人都觉得短视频赛道的战争已经结束了。
　　
　　可就是这样一个晚入场足足好几年的迟到者，硬是凭借着一套极致的中心化推荐算法，直接从底层逻辑上掀翻了桌子。
　　
　　抖音把内容为王的机制发挥到了极点，彻底剥离了沉重的社交关系链，靠机器算法精准推送内容，完成了不可思议的流量逆袭。
　　
　　短短两三年间，它以摧枯拉朽之势全面反超快手，疯狂收割全球用户的碎片时间与广告商的真金白银，逼得曾经的赛道霸主只能在痛苦且别扭的转型中苦苦挣扎，连招架都显得极其吃力。
　　
　　可想而知，这套完全以算法为核心的内容分发机制，到底有多可怕。
　　
　　现在，他不过是提前把那条注定会越走越窄的死胡同，包装成绝佳的战略武器，用一个公道的价格卖给阿里罢了。
　　
　　PS：感谢【蛋疼的青春】打赏的【大神认证】X2，加更（1/2）