第一卷 第317章 迎接舆论战 (第2/2页)
　　
　　“坐。”她指了指对面的位置。桌上已经摆好了几道凉菜，精致，量少。
　　
　　她给我倒了一杯茶，说是普洱，陈年的，她特意从云南带回来的。我端起茶杯喝了一口，淳厚，回甘长。
　　
　　“林总，臻美在省城开了四家店。你觉得怎么样？”
　　
　　“装修不错，服务也还行。但撑不了多久。”
　　
　　她放下茶杯，看着我。“你凭什么觉得臻美撑不了多久？”
　　
　　“你的店不赚钱。四家店，每家都在亏。你的装修成本高，租金高，人工高，但客单价不高。你在用袁克成的钱烧，烧完了，店就关了。不是今天，就是明天。”
　　
　　我看着她：“魏总，你是个聪明人，你应该知道，这条路走不远。”
　　
　　她没说话。端起茶杯喝了一口，放下。
　　
　　“林总，你说话很直接。但你有没有想过，袁克成让我来省城，不是让我赚钱的，是让我拖住远月的。只要远月不舒服，他的钱就没白花。他不在乎臻美赚不赚钱，他在乎远月赚不赚钱。”
　　
　　“那你呢？你在乎什么？”
　　
　　她看着我，眼神里有了一种说不清的东西。
　　
　　“我在乎我自己。臻美是我的事业，不是袁克成的。他不在了，臻美还在。我在乎的是臻美能不能活下去。”
　　
　　“那你就应该换个做法。跟我打，你打不赢。”
　　
　　她笑了，那笑容里有挑衅，也有好奇。“林总，你这个人，真的很自信。但我喜欢自信的人。”她端起茶杯。“敬你。”
　　
　　我端起茶杯，跟她碰了一下。她放下茶杯，手指在杯沿上慢慢转了一圈。
　　
　　“林总，你有没有想过，其实我们可以合作？”
　　
　　“怎么合作？”
　　
　　“臻美做中高端，远月做高端。两家不冲突，还可以互相导流。远月的客户想体验中端服务，可以去臻美。臻美的客户想升级，可以去远月。双赢。”
　　
　　“魏总，臻美是袁克成的钱开的。你跟我合作，袁克成会怎么想？”
　　
　　“袁克成不会知道，合作的事，只有你我知道。”她看着我的眼睛。
　　
　　“林总，我不是袁克成的人，我是我自己的。”
　　
　　我看着她，没说话。她的眼神很坦荡，像在说真话。
　　
　　但我不能确定她是不是在演戏。商场上，真话和假话往往混在一起，分不清，我也不想分。
　　
　　合作不可能，但她提的这个方向，倒是给了我一个思路。与其被动防御，不如主动出击。与其等着臻美来挖远月的客户，不如让远月的客户去臻美体验，体验完了，自然知道谁更好。
　　
　　“魏总，合作的事，容我考虑一下。”
　　
　　“行，不急。”她端起茶杯，“我等你。”
　　
　　从私房菜馆出来，夜风很凉。魏岚站在门口，看着我上车。
　　
　　她的白衬衫在路灯下很显眼，我发动车子，从后视镜里看了她一眼。
　　
　　她还站在那里，没有动。车开远了，她的身影越来越小，最后缩成一个点。
　　
　　第二天，我在远月的管理层会议上说了魏岚的合作提议，萧雨第一个开口反对。
　　
　　“林总，魏岚是袁克成的人。她跟你合作，就是在给袁克成做内应。你今天跟她合作，明天远月的客户信息就会到袁克成手里。这不是合作，是引狼入室。”
　　
　　方敏也摇头：“林总，萧总说得对。魏岚这个人不可信。她在省城跟美容协会的人走得近，在行业协会里散布远月要跟臻美合作的消息。”
　　
　　“合作的事八字没一撇，她先放出风去了。她在逼远月表态。远月答应，她赢了。不答应，她也能利用舆论，说远月店大欺客。”
　　
　　我看着萧雨和方敏，沉默了一会儿。
　　
　　“魏岚在利用舆论，远月也可以利用舆论。她放出风声说远月要跟臻美合作，远月就放出风声说臻美资金链断裂，即将退出省城市场。真真假假，让市场自己去判断。”
　　
　　萧雨看着我。“林总，这是舆论战。”
　　
　　“对。她打舆论战，远月就打舆论战。她打价格战，远月就打持久战。她想怎么打，远月就陪她怎么打。但不能按照她的节奏走，要按照远月的节奏走。”