时光穿梭机 (第2/2页)
　　
　　“这句话说的倒是有点道理。好吧，你继续。”
　　
　　“第五，公司的产品与市场。在现在的时代条件下，我个人还是比较推荐基于互联网的服务，资产轻、毛利高、现金流好的项目令投资人好转身，只要切对了赛道，验证了盈利模式，我觉得未来一定有机会。如果是生产实体产品的企业，就得选对行业，比如医疗医药行业，这样的产品是可以的，但是也存在问题，比如前期的研发费用通常很高，毛利比较高但是营销费用也高，还受很多监管机构的监督，所以是个有点麻烦的行业。这一点要提前想清楚。”
　　
　　“你说我投资一个养鸡场怎么样啊？这个我也有经验的，年轻的时候我可是火车站的养鸡专家（熊妈妈年轻时曾是光荣的铁路职工）。我听说丁磊闭关多年，专心养猪，好像还挺成功的。毕竟是老百姓的菜篮子嘛，产品质量好，老百姓还是会埋单的。”
　　
　　“您听说过这句话吗，‘农林牧副渔，越投越着急’？”
　　
　　“没有，你瞎扯的吧。这句话这么没水平，一听就是你瞎编的。”
　　
　　“嗯，您圣明，这句话的确是我编的。但您仔细分析一下，其实也有几分道理，农林牧副渔这几个行业，不确定性比较高，投资的时候还真的需要谨慎一点。獐子岛扇贝逃跑的故事您听说过吧？说的就是渔业相关行业的风险是不确定的，您养鸡养得蓬勃兴旺当然好，但是一场鸡瘟就能一夜回到解放前。您年轻时候那是当宠物养着玩，小养怡情，如果您一养几万只试试呢？此外，农林牧副渔这几个行业在资本市场都不是很受认可，将来上市也比较麻烦。您不是专业投资人吗？专业投资人是为了退出而不是为了留下，不上市，您怎么退出？”
　　
　　“我不明白为什么农林牧副渔不让上市啊？”
　　
　　“不是不让，而是这几个行业的特殊性导致有些问题不好解决。举个例子，我有个客户是家旅游公司，在南方承包了一座湖，想以这座湖作为基础上市。我当时问负责人，您这座湖里有多少鱼啊？他一愣，只能说个大概，至于真的有多少，得找专家来测算。问题是，他自己测算的结果，审计师不一定接受。如果不接受，审计师还得亲自下河数鱼吗？再比如，獐子岛为什么坑人呢？就是前一年作为存货的扇贝还挺多，但是过了一年都跑了或者都死了，他们可以通过这类不确定性来调整报表，审计师也很难认定管理层出具的财务数字，这才是关键问题。”
　　
　　“鸡……好数啊。”
　　
　　“对，但是鸡，也容易死啊。”
　　
　　“第六，风险分析。这部分内容在商业计划书里应该也有，创始人应该自己列个章节，比较诚恳地检讨企业的风险。大到国家政策、对产业的扶持力度，小到市场容量、团队经验、竞争产品，都要写一写。事实上，到美国上市的公司，在年报和季报里都要有一个专门的章节叫作‘Risk Factors’，来讨论企业在未来发展和日常运营中需要提请投资者注意的风险因素。我找了一份特斯拉的季报，摘了一条，您可以感受一下这个风格。”
　　
　　Risks Related to Our Business and Industry
　　
　　“We may be unable to meet our growing vehicle production，sales and delivery plans and servicing needs，any of which could harm our business and prospects.”
　　
　　与我们的商业和制造业有关的风险
　　
　　我们可能无法满足不断增长的有关汽车生产、销售、交货计划以及服务的需求，这些都可能损害我们的业务和前景。
　　
　　“第七，财务预测。目标企业如果有融资需求，投资人一般都会要求对方提供一个财务预测。您刚开始投资的企业想来不会太大，可以要求目标企业做一个利润表的预测即可。我给您举个简单直观的例子，里面的数字您不用看，主要看看形式就可以。”
　　
　　“财务预测表中主要包括两部分，第一部分是现实数字，不管是否经过审计，反映的都是过去的经营状况；第二部分是未来数字，在这部分数字上要稍微费一点思量。理论上讲，站在此时的时点展望未来是可行的，但是市场环境变化很快，近两年，很多我身边的企业经营得都不太好，在这样的大环境下，对未来的展望很可能失真。我看到很多企业家不会做财务预测，只好简单粗暴地以一个基准年的数字直接乘以一个递进的比例，这样预测了几年下来，做出来的业绩自己都很不好意思。那么，这样的预测就没有意义。专业一点的做法，应该是参考投资人对企业的估值方法，使用DCF法（Discounted Cash Flow，即现金流量贴现法）将未来现金流折现，但是这种方法最大的问题是对财务信息的靠谱性和折现率的准确性的把握都过于主观。我觉得没有一家企业真的可以做到完美地线性增长。”
　　
　　“但是企业如果也能做出一个财务预测，并且不是太潦草，投资人也应该可以从中看出一些信息。比如，企业对销售收入增长的判断是否基于行业周期或者大的经济周期，而不只是单纯追求一个没有意义的增长比例？对于成本费用的测算，是否考虑了和收入成长的配比，以及非经常性的一次性投入？未来3～5年，是否有大的基础设施建设或者重大资产的投资？营运资金是否考虑了充足性？企业测算的利润率增长，在同行业是否客观和相对保守？这些问题，都可以在看完企业做的财务预测后，和企业管理层聊聊。不过考虑到您初期看的和投资的企业大部分都是中小企业，财务预测能做得好的，可能不会太多。”
　　
　　“要说做未来几年的预测的确有点扯啊，妈妈现在岁数大了，也有一点感悟，我觉得人能规划好未来三个月的人生，就已经很了不起啦，我十年前怎么会想到我此刻都能做投资了呢？”
　　
　　“是啊，其实经营企业和过好人生道理是一样的。我之前做咨询行业，接触过不少企业，有的企业风云际会，一飞冲天；但也有企业盛极而衰，转瞬即逝的。人间天上，令人唏嘘。我之前调查过南方的一家企业，刚去的时候还是老爷子掌门，一生勤恳，一辈子都没从银行贷过款。结果接班的大儿子是个海归，非要锐意进取，开疆拓土，除了银行贷款，还搞了众筹，几年后再听人说起此人，已经因为非法集资被抓了。听到这个消息，我还挺感慨的。您说的对，预测几年的经营成果是不太现实的。事实上企业在做预算的时候，也要每个月回头看看，不断调整。财务预算和财务预测都应该是动态的，是不断修订和检讨的过程。”
　　
　　“要不说人还是不能太贪心，觉得自己什么都能干，早晚得坏事。”
　　
　　小熊扑哧笑出声，“您说得没错，明明做面包做得好好的，是吧？”
　　
　　“行，你讽刺我不自量力，还贪心。我还说明天给你炒面吃呢，这下泡汤了，吃剩饭去吧。”